عروض بداية السنة … الكجبوط: وسيلـة ترويجيـة فعالـة

أكد يوسف الكجبوط، الباحث الاقتصادي، أن تخفيضات وعروض بداية السنة تختلف عن التخفيضات الموسمية الأخرى. وأضاف في حوار مع «الصباح» أن هذه التخفيضات تعد عاملا محوريا لتنشيط الأسواق وتعزيز الديناميكية الاقتصادية، لكن تحقيق الاستدامة يتطلب موازنة بين النشاط الاستهلاكي وتعزيز الادخار والإنتاجية. في ما يلي نص الحوار: أجرى الحوار: عبد الجليل شاهي (أكادير) كيف تصف طبيعة تخفيضات وعروض بداية السنة؟ > تتميز تخفيضات وعروض بداية السنة بطابع خاص يختلف عن التخفيضات الموسمية الأخرى، فهي وسيلة ترويجية فعالة تهدف إلى تحفيز المستهلكين على الإنفاق بعد موسم الأعياد، حيث ترتفع المبيعات في نهايته. كما تستخدمها الشركات لتصفية المخزون المتبقي من العام الماضي، استعدادا لاستقبال المنتجات الجديدة للعام المقبل. وتتمثل خصوصية هذه العروض في تنوع المنتجات المعروضة مقارنة بالتخفيضات الموسمية الأخرى، التي تركز على منتجات محددة، كما تعتمد الشركات إستراتيجيات تسويقية متنوعة، مثل التخفيضات المباشرة والتأكيد على فكرة بداية جديدة لعام جديد. وتجذب هذه العروض المستهلكين نفسيا، حيث يرتبط لديهم بداية العام بالحماس والرغبة في التجديد، مما يزيد استعدادهم للشراء. ما مدى تأثير عروض بداية السنة على الاقتصاد؟ > تؤثر عروض وتخفيضات بداية السنة بشكل ملحوظ على الاقتصاد المغربي من عدة جوانب، فهي تحفز الاستهلاك المحلي عبر تشجيع المستهلكين على الإنفاق وزيادة المبيعات، مما يسهم في تنشيط قطاعات متنوعة، مثل الملابس والإلكترونيات والأثاث. كما تساعد التجار في تصريف المخزون القديم، مما يمهد لاستيراد أو إنتاج منتجات جديدة، ويحسن تدفقات النقد في الأسواق المحلية. كما تعزز هذه العروض أيضا المنافسة بين الشركات والعلامات التجارية، ما يدفعها لتقديم عروض مبتكرة وأسعار مغرية، بالإضافة إلى تحسين جودة المنتجات والخدمات. وتعد هذه التخفيضات عاملا محوريا لتنشيط الأسواق وتعزيز الديناميكية الاقتصادية، لكن تحقيق الاستدامة يتطلب موازنة النشاط الاستهلاكي مع تعزيز الادخار والإنتاجية. ما هي الدوافع الأساسية وراء تقديم الشركات لتخفيضات كبيرة في بداية العام؟ > تقديم الشركات لتخفيضات كبيرة في بداية العام، يعد إستراتيجية مدروسة تهدف إلى تحقيق مجموعة من الأهداف الأساسية، إذ تساعد هذه التخفيضات على تصفية المخزون القديم، حيث تعتبر بداية العام نهاية دورة مبيعات للعديد من الشركات، مما يتيح المجال للمنتجات الجديدة. كما تعمل على تنشيط الطلب بعد موسم الأعياد، عندما تكون ميزانيات الأسر قد تأثرت، مما يعيد الزخم للأسواق. وتعد هذه التخفيضات وسيلة فعالة للترويج للعلامة التجارية، حيث يمكن أن تتحول العروض المغرية إلى فرصة لكسب عملاء دائمين إذا كانت تجربة الشراء إيجابية. تخفيضات بداية العام ليست مجرد خطوة تسويقية، بل أداة إستراتيجية تجمع بين تنشيط الأسواق وتحسين التدفقات المالية، وتعزيز العلاقة مع العملاء، مع الحفاظ على التنافسية وتحقيق أهداف النمو. كيف تستخدم الشركات التخفيضات إستراتيجية تسويقية لجذب العملاء؟ > تستخدم التخفيضات أداة إستراتيجية فعالة في التسويق لتحقيق مجموعة من الأهداف، إذ تعتمد الشركات على خلق شعور بالإلحاح من خلال العروض المؤقتة، مما يحفز العملاء على اتخاذ قرارات شراء سريعة لتجنب فقدان الفرصة. كما تستغل التخفيضات لاستهداف شرائح جديدة من العملاء، خاصة أولئك الذين يترددون عادة في الشراء بأسعار مرتفعة، ما يساهم في توسيع قاعدة العملاء. وتزيد التخفيضات من زيارات المتاجر والمواقع الإلكترونية، ما يعزز التفاعل مع العلامة التجارية ويتيح فرصا تسويقية إضافية. كما تروج المنتجات الجديدة أو الأقل إقبالا عبر تخفيض أسعارها، مما يزيد من اكتشافها وجذب انتباه العملاء. وتعتبر هذه الفترات فرصة للشركات لتحليل سلوك العملاء وجمع بيانات حول المنتجات الأكثر مبيعا، لتطوير إستراتيجياتها المستقبلية. كما تساهم التخفيضات في تعزيز المبيعات وجذب العملاء الجدد، وزيادة ولاء العملاء، مع تحقيق التوازن بين تكاليف الحملة والعائدات المتوقعة. ما هو تأثير التخفيضات على الحركة التجارية؟ > تؤثر التخفيضات على الحركة التجارية بشكل متباين، على المديين القصير والطويل. على المدى القصير، تسهم في زيادة حجم المبيعات بفضل تحفيز العملاء على الشراء الفوري، ما ينعكس على ارتفاع حركة الأسواق وجذب شرائح جديدة من العملاء. كما تعزز التدفقات النقدية للشركات وتشعل المنافسة بينها لتقديم عروض مبتكرة، أما على المدى الطويل، تساعد التخفيضات في تعزيز ولاء العملاء وتحسين الوعي بالعلامة التجارية، لكن الإفراط في تقديمها قد يغير سلوك العملاء، حيث يعتادون انتظار العروض للتسوق، مما يؤثر على مبيعات الشركات في الأوقات العادية ويقلل هوامش الربح. كما تؤثر على المنافسة، إذ تجبر الشركات الصغيرة على تقديم تخفيضات مماثلة، مما يثقل كاهلها ماليا، كما تسهم في إدارة المخزون الفائض وتشجيع الشركات على الابتكار لتظل تنافسية. هل ترى أن العروض الرقمية أكثر فعالية من العروض التقليدية؟ > تعد العروض الرقمية عبر الإنترنت أكثر فعالية من العروض التقليدية في المتاجر في العديد من الحالات، لعدة أسباب رئيسية. أولا، تتميز العروض الرقمية بقدرتها على الوصول إلى جمهور أوسع، حيث يمكن أن تصل إلى العملاء في مختلف المناطق والأوقات، بينما تكون العروض التقليدية محدودة بالموقع الجغرافي وساعات عمل المتجر. ثانيا، توفر العروض الرقمية راحة أكبر للمستهلكين، حيث يمكنهم تصفح العروض ومقارنة المنتجات عبر منصات متعددة بسرعة وسهولة، دون الحاجة إلى التنقل من مكان إلى آخر. كيف يؤثر وعي المستهلكين بالعروض على قرارات الشراء؟ > يعد وعي المستهلكين بالعروض والتخفيضات عاملا مؤثرا بشكل كبير في قرارات الشراء، خاصة في ظل المنافسة الشديدة ووفرة الخيارات المتاحة في الأسواق. هناك عدة عوامل تسهم في تشكيل هذا الوعي وتؤثر في كيفية استغلال المستهلكين للعروض. أولا، أدى انتشار الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة وعي المستهلكين بالعروض المتاحة، حيث أصبح بمقدورهم مقارنة العروض بين المتاجر المختلفة بسهولة، مما يمكنهم من اتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة. ثانيا، تحول تركيز المستهلكين من مجرد الانجذاب إلى العروض الجذابة إلى تحليل القيمة مقابل السعر. فبدلا من الشراء العشوائي، أصبحوا يبحثون عن عروض تقدم قيمة حقيقية، مثل منتجات عالية الجودة بأسعار مخفضة، كما أصبح المستهلكون أكثر ذكاء في استغلال العروض بفضل التكنولوجيا، حيث يستخدمون تطبيقات متخصصة لمتابعة العروض الموسمية ويقيمون مدى ملاءمة العرض لاحتياجاتهم قبل الشراء. كيف تؤثر وسائل التواصل الاجتماعي على قرارات المستهلكين؟ > تسهم وسائل التواصل الاجتماعي في تعزيز سرعة وسهولة وصول المستهلكين إلى العروض الترويجية، حيث يمكنهم الوصول إليها بكل سلاسة عبر هواتفهم المحمولة، مما يمكنهم من اتخاذ قرارات الشراء بسرعة أكبر. بالإضافة إلى ذلك، يعزز التفاعل المباشر مع العلامات التجارية عبر هذه المنصات من ثقة المستهلكين، مما يجعلهم أكثر استعدادا للشراء، كما أن العروض الحصرية أو المحدودة بوقت تشعر المستهلكين بالعجلة، مما يدفعهم إلى اتخاذ قرارات شراء سريعة، تجنبا لفقدان الفرصة. وبناء على ذلك، تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورا محوريا في التأثير على قرارات المستهلكين، حيث توفر منصة تفاعلية ومرئية تجذب الانتباه وتزيد من فاعلية استجابتهم للعروض الترويجية. في سطور: -حاصل على الدكتوراه في الاقتصاد التطبيقي -ماستر في الاقتصاد التطبيقي -عضو منتدى الاقتصاديين الشباب

عروض بداية السنة … الكجبوط: وسيلـة ترويجيـة فعالـة

يوسف الكجبوط المحلل الاقتصادي قال إن تخفيضات بداية السنة تساعد في تصريف المخزون القديم

يمكنكم مطالعة المقال بعد:

أو مجانا بعد

السبت – الأحد 20-21 يونيو 2026 – العدد 8044

يمكنكم مطالعة المقال بعد:

أو مجانا بعد

مقالات ذات صلة

عدول الحسيمة يحتجون على مكتب التوثيق

مرابون يحكمون قبضتهم على سوق الذهب

إيقاف 4 أشخاص بتهمة التنقيب عن الكنوز

حامل تفارق الحياة بالإسعاف بالصويرة

المحمدية… جيوب مقاومة الإصلاح

تفكيك شبكة دولية لتهريب المخدرات

انت تستخدم إضافة تمنع الإعلانات